行銷趨勢 : 超便宜iPhone挑戰全球手機大廠

  第一代的蘋果iPhone上市不久,就因為售價突然大調降而引發搶先購買的使用者不滿。顯然蘋果記取了上次的教訓,本週推出第二代3G iPhone,直接把售價定在199美元(約新台幣6000元),令手機市場十分震撼。

  雖然手機型號不斷推陳出新,不過超大觸控螢幕的3G手機卻也不多,除了蘋果iPhone之外,就屬宏達電的鑽石機和預計本月份要上市的三星3G觸控手機了。但iPhone二代約新台幣6000元的售價,硬是比宏達電鑽石機定價新台幣2萬3900元和三星3G觸控機F488新台幣1萬7800元便宜了太多。讓宏達電和南韓三星的股價連跌了好幾天。

  這個價錢甚至壓縮到了Nokia、Sony Ericsson等手機大廠的中高階手機。就功能面來看,iPhone 3G不但內建3G、GPS定位系統、藍芽傳輸和相機,容量也從8G起跳,網路傳輸速度高達3.5G;這已經是目前市場上最高規格的手機了,但價錢居然只和一般中階手機差不多,這也讓全球手機大廠如臨大敵。

  目前分析師一片看好iPhone第二代的銷售量,法國里昂證券甚至認為一年可以銷售2500萬支。雖然產能是否能跟上還是個問號,而且第二代iPhone仍有必須搭配門號的限制,不過對大部分的使用者而言仍極具吸引力。原本走高價精品路線、銷售的是「生活感受」的蘋果公司,在面臨全球經濟衰退的大環境下能立刻改變定價策略,的確也值得企業經營者學習。(文/張景翔)

發表人 絕地武士
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行銷趨勢 : 廣告小妹妹成為新品牌


  「張君雅小妹妹,張君雅小妹妹,妳家的泡麵已經煮好了...」相信這個廣告您一定有印象。原本廣告片的主軸是強調維力手打麵耐煮不易爛的特性上,同時也兼顧維力企業的公司形象--六十年代台灣社會純樸憨厚的形象。但沒想到意外的捧紅了「張君雅小妹妹」,現在維力打算順水推舟,發展「張君雅小妹妹」品牌。

  在這個廣告播出後不久,維力手打麵每年賣出約100萬箱,營業額高達新台幣兩億元。而張君雅小妹妹的廣告話題也在網路上發燒,學生們甚至會買大爆炸頭的假髮來扮成張君雅小妹妹集體拍照。意外的捧紅了這個名號後,維力打算趁勝追擊,發展同名品牌。

  台灣泡麵市場這幾年慢慢萎縮,由最高一年新台幣一百億的市場縮減到2007年剩下新台幣86億元左右,以泡麵為主力產品的維力企業當然想突破現有的困境。推出張君雅小妹妹品牌的休閒食品正是一石二鳥的策略,一方面把市場拓展到有五十億商機的休閒食品上,開拓新的產品線;二方面以不少消費者耳熟能詳的「張君雅小妹妹」品牌主打新產品,在品牌力方面十分具有話題性和競爭力,對於推廣品牌有相當的助益。

發表人 絕地武士
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行銷調查 : 2008年理想品牌發表會-洪董事長開場
行銷調查

2008年理想品牌調查解果揭曉,哈佛企管洪董事長在發表會上演講關於品牌的故事

發表人 青蛙
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行銷趨勢 : 重視品牌力,松下電器將全面更名
行銷趨勢


  日本松下電器宣布,將把集團的公司名稱和品牌統一改為Panasonic,將自十月一日開始不再使用松下(Matsushita)和國際牌(National)的品牌。由於此舉將會把創辦人松下幸之助的姓氏由公司名稱中去除,因此備受各界矚目。

  有日本經營之神美譽的松下幸之助在1918年創立了松下電器,1922年創立了國際牌National品牌,行銷日本各地。由於重視產品品質,不多久就成為日本家喻戶曉的知名品牌。但在松下進軍國際時,National品牌無法在北美地區使用,因此集團使用了Panasonic這個新創的字來當作品牌。這是由Pan(泛)和sonic(聲音)兩個字結合在一起,意思是讓松下電器的聲音廣泛的為人所知。

  不過近年來,雖然松下電器、國際牌和Panasonic的品牌名稱已經廣為人知,但三個名字會讓消費者混淆,全球不少消費者並不清楚其實這都是同一公司的產品,在廣告行銷時也往往會分散力量。近幾年的品牌價值調查中,Panasonic的品牌價值不及其它知名亞洲企業如三星、新力索尼和佳能。最主要的原因就在於品牌名稱不統一。

發表人 絕地武士
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行銷趨勢 : 黑色風暴來了

在蘋果iPod白引領風潮多年之後,永不褪流行的黑,也開始悄悄收復失土。

來往於東京與北九州之間的日本低價航空公司StarFlyer,就是從裡到外幾乎一片黑,時尚設計感十足。從CIS、網站、機場check-in櫃台到飛機外觀均以黑色為主調,內裝則包括黑色皮革座椅、黑色地毯等,連供應的餐食,也是黑色的巧克力點心與咖啡,甚至廁所裡用的衛生紙,都採用一捲要價新台幣一百多元的Renova黑色衛生紙。

說到Renova,又是另一個黑色傳奇。葡萄牙家庭紙品製造大廠Renova,於2005年在歐洲推出號稱全球首見的黑色衛生紙,整體質感走高檔的奢華路線,以時尚人士為目標顧客,之後又陸續推出紅色、橘色、綠色衛生紙,用色大膽,讓人驚豔。儘管價格是一般衛生紙的好幾倍,但黑色衛生紙在歐洲大賣,連美國高級飯店也採用,引進日本後更造成搶購熱潮而導致缺貨多時。今年3月慶祝全球銷售量破百萬捲,還推出定價10萬歐元、鑲有148顆鑽石的鍍金衛生紙盒。

發表人 fang
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