半價網妙計取廠商，主辦人名例雙收
無論成敗，這個世紀新點子的確很有研究(心理學..行銷學..)的價值
前ㄧ陣子小弟主筆的ㄧ篇文章中，提到了半價網這個有趣的新行銷網站，也對該網站的行銷模式提出了不少猜測與評論，沒想到不發則已ㄧ發不可收拾，這陣子每天都收到來自參加說明會廠商、記者、網友、評論家、公司內部員工甚至號稱半價網創辦人江先生朋友以及同學的來信，其受到的回響真是可用不可思議來形容，大家都很熱心的與我交換不少意見，經過這幾個星期的研究後，大概可以理出一個頭緒跟大家做結論了，當然，要先說明，這個結論有可能是錯的，也有可能是對的。
就讓我們一步一步來拆招吧！
這個號稱一億元採購金額，如果依照大多數以高單價電子產品的金額來計算，以平均需要五萬元的新型NB來當平均值，我們可以發現只要有2000個名額即可達成，在只需登記不需強迫購買的前提下，打著半價的名號其實很容易就可以達成一億元的採購需求目標，這一億圓就是吸引供貨廠商最大的致命吸引力。
打著一億採購金額做宣傳的半價網要如何操作呢，以消費者訂購較多的產品為例吧，五萬元一台的NB半價網向消費者收取兩萬五千元的費用後，需要付給供貨廠商四萬五千元的貨款（10%為半價網的服務費），收款與付款之間差了兩萬元，亦即貨款的40%(也就是大家傳說中消失的40%)。也就是說每出貨一台新型NB電腦時，半價網就要補貼（賠）兩萬元，依照這個概念下去，出貨越多半價網就賠越多。
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http://www.50100.com.tw/Images/index_top.gif"> 由於登記為半價網的廠商需付15萬的權利金，也就是說半價網可以利用這筆比權利金暫時支付約7-8個消費者，暫時完成『半價出貨』的不可能任務。若以半價網喊出的尋求五十間供應商的數量來看，總計可以收到大約七百萬的『半價出貨暫時款』，以上述的數據約可以服務到350-500位消費者。也就是說無論這個半價網最後後續經營的成敗與否，只要有預期的廠商加入，就會有近五百名幸運的消費者達成夢想，無論是手機、資訊產品、或是名牌服飾等等….甚至加盟廠商不需要到達五十間的數量，只要有十間的規模其實就可以出貨，並達成至少近100位消費者的夢想。
之前沒看過前篇的讀者，有關半價網與供應商之間的條件可參考這一系列文章
http://blog.xuite.net/kosot213/shoe/9866622?st=c&re=list&p=1&w=444161 當半價網到達這個階段時正處於一種『暫時平衡』狀態，也就是廠商如期收款、消費者開心的買到半價商品、而半價網也暫時未因『多支付消失的40%』而虧損，三方因暫時的平衡而達到皆大歡喜的狀態，接下來如果有持續更多供應商加入，半價網當然就繼續服務消費者直到做完這一億元的大餅，並且可以弄個消費者分享大會或消費者好康分享專區之類的甚至直接找這些消費者做見證開個記者會，風風光光的讓大家知道半價網是多麼神奇、多麼厲害、幫助消費者達成『通通半價購買』的不可能任務。
好了，十五萬的暫時額度花完了之後呢？開始賠錢嗎？或是參加的廠商數留在十間或五十間之後就這樣停了呢？那麼要如呵繼續維持下去？
好吧，當半價網到達損益平衡的顛峰時期時也就是活力停止的最佳時機了，因為半價網從沒說過要永續經營，他只提供大家登記的機會！半價網也沒說ㄧ定讓廠商賺錢，他只保證讓廠商收到100%的貨款！所以就算時間到了，半價網達成階段任務停止服務時，跟本不會有人抱怨，也根本沒有任何糾紛，只留下的就是那100-500位幸運消費者的無限感謝與讚嘆。
如果你是消費者，你有登記但你沒買到半價商品，你會生氣嗎？不會，因為大家登記時就有『可能排不到』的心理準備了。如果你是廠商，半價網如期付你全額款項，但之後他收掉，廠商會生氣嗎？不會，因為你出的貨通通都有收到貨款，十五萬權利金沒賺回來只能怪自己商品不夠搶手出貨量不足…..因為生意人都知道任生意沒有穩賺不賠的。
所以到後期，半價網的存在與否其實對創辦人來說已經都不重要了，因為大家別忘了，半價網的母公司是『行銷顧問公司』，而不是零售通路商也不是品牌製造商，一間『行銷顧問公司』需要的是一個讓消費者在不絕口的成功案例、需要的是一個讓市場驚訝的不可能任務、或者是需要因某些事而ㄧ位名聲大作的行銷天才作為公司的指標人物等等，而以上條件都在半價網發生了，而且都是真實存在的讓消費者半價買到商品，甚至有100-500位真實的見證者。
我想聰明的半價網創辦人江先生在台灣玩過這一招，只要日後藉著的『讓所有消費者半價買到商品』名號演講跟出書，甚至打著『瞬間創造一億需求』之類的上訪談節目做對自己或公司的置入式行銷，我想都已經是事半功倍如魚得水了，也許連綜藝節目（我猜…）都會以達人身份邀請，或許變成藝人也說不定…..
整個遊戲就是這樣在進行著…..只要有廠商加入！的確將會有幸運的消費者真的如願買到半價的商品。只要有廠商加入！廠商就真的可以如期的收到100%-10%服務費的貨款。只要有廠商加入！就會有ㄧ場撼動媒體跟網路的消費者見證。只要有廠商加入！行銷界就會多一個傳說以及好停不了的演講跟書籍。只要有廠商加入！市場就會多一位英雄或天才。
那廠商權利金呢？對不起…..就當作成就ㄧ位天才的學費吧
補充~~
1.有關前篇提出的廠商發票問題~半價網已經發文給所有廠商，發票將以正常模式開例
2.從Mr.6文章得知 半價網宣稱3/4即可第一波出貨
3.創辦人已經預訂了在四月舉行大型演講、並同時出版一本《你的行銷行不行》電子書
4.半價網開始管制說明會囉~大概要防我這種無聊的人吧...
"由於本說明會目的為招商說明，因此謝絕媒體、網路設計、或純粹好奇者參加"，請預先線上報名並攜帶名片參加，本公司有拒絕未報名或未攜帶名片者進入之權利，並請準時出席。
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